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趙兵一個(gè)旅行社老總的創(chuàng)業(yè)之路 |
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發(fā)布日期：2009/6/5 11:00:28 來(lái)源：張家界日?qǐng)?bào) 作者：龔建軍 |
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1990年7月，趙兵從湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)分配到大庸對(duì)外貿(mào)易公司工作，1993年公司因不適應(yīng)外貿(mào)體制改革，從原來(lái)人人向往的好單位逐漸變成只能靠出租房屋發(fā)放員工工資的衰敗企業(yè)。微薄的收入不要說(shuō)結(jié)婚買(mǎi)房子，連養(yǎng)活自己都困難。世態(tài)的變故讓趙兵平靜的生活掀起了巨大的波瀾，是去或是留？調(diào)到別的單位或是干脆自己創(chuàng)業(yè)？在那灰暗的日子里，在那“鐵飯碗”光榮的時(shí)代里，多少個(gè)夜晚趙兵徘徊在十字街頭，經(jīng)常獨(dú)自一個(gè)人坐在公司樓頂上望天長(zhǎng)嘆：“如此下去我如何面對(duì)含辛茹苦的父母��？如何報(bào)答他們的養(yǎng)育之恩呢？”
也許是早年艱苦的家庭環(huán)境養(yǎng)成了趙兵遇到任何困難永不低頭的倔強(qiáng)性格。他一直堅(jiān)信困難就像一根彈簧，你弱它就強(qiáng)，你強(qiáng)它就弱。經(jīng)過(guò)一年多的反復(fù)思考，在家人的幫助和鼓勵(lì)下，最后他鐵下心決定放棄一切雜念，趁著年輕尋找出路闖天下。
趙兵首先想到了創(chuàng)業(yè)�？墒窃趺磩�(chuàng)業(yè)呢？一沒(méi)有資金，二沒(méi)有客戶(hù)，三沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)門(mén)道。此情此景，真不知如何下手。但他明白，現(xiàn)在只有迎難而上才有出路。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，趙兵獨(dú)自一個(gè)人到奇峰市場(chǎng)門(mén)口散步，看到幾個(gè)游客在地?cái)偵腺I(mǎi)茶葉。聽(tīng)見(jiàn)他們說(shuō)：“你們這么好的茶葉放在地?cái)偵腺u(mài)，串了味降低了品質(zhì)，賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)啊�！庇慰偷囊幌�(huà)，讓趙兵一下子豁然開(kāi)朗起來(lái)。茶葉不是我大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)嗎？我怎么不從茶葉的加工、貿(mào)易開(kāi)始呢？通過(guò)認(rèn)真醞釀和仔細(xì)盤(pán)算，趙兵決定和別人合伙開(kāi)辦張家界茶葉聯(lián)合開(kāi)發(fā)公司。
為了籌集創(chuàng)業(yè)資金，趙兵賣(mài)掉了他惟一值錢(qián)的家當(dāng)——松下攝像機(jī)，并向親朋好友尋求支援，最后到手的啟動(dòng)資金還不到2萬(wàn)元。趙兵沒(méi)有氣餒，又積極四處游說(shuō)，向上百個(gè)可能成為合作伙伴的單位和個(gè)人洽談,尋求合作，以此來(lái)緩解公司經(jīng)營(yíng)上資金的壓力。雖然他多次碰壁，但最終還是把純久牌茶葉系列產(chǎn)品成功上市。
想起公司創(chuàng)辦初期的酸甜苦辣，趙兵總?cè)滩蛔∫魂囮噦�。有一件事叫他至今難以忘懷，甚至后怕。那是1995年清明前夕某一天，也就是公司茶葉基地開(kāi)采的第一天，共有200多名女工上山采茶。不知道是哪位多事的女工跟其他采茶工透露了公司的家底，晚上采茶收工回來(lái)后她們就要求結(jié)算工資，否則她們第二天就在茶廠(chǎng)吃飯，不上山采茶。因?yàn)楣緞倓?chuàng)辦不久，微薄的啟動(dòng)資金幾乎用得精光，無(wú)法支付每天4000多元的采茶工資。茶工這么一鬧，趙兵當(dāng)時(shí)幾乎要癱倒了。時(shí)間就是金錢(qián)，倘若絕佳的原料錯(cuò)過(guò)了最佳采摘期，鮮嫩的茶葉就會(huì)變老，還會(huì)抑制下一輪茶葉的生長(zhǎng)。極度的緊張過(guò)后，讓趙兵變得出奇的冷靜。如果這件事情不盡快解決，明天采茶工就要罷工，前期所有的投資都會(huì)付諸流水。他晚飯也顧不得吃，就一個(gè)一個(gè)的找采茶工談心，無(wú)數(shù)次的跟她們承諾：我剛剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，但絕對(duì)不會(huì)少你們的工錢(qián)，希望你們支持我，給我一個(gè)緩沖期。經(jīng)過(guò)六個(gè)多小時(shí)的耐心交流，終于做通了她們的思想工作，同意半個(gè)月結(jié)算一次�，F(xiàn)在看起來(lái)這是小事一樁，可對(duì)于剛開(kāi)辦的公司來(lái)說(shuō)，卻是命懸一線(xiàn)�。�
產(chǎn)品上市后很快被市民和游客所認(rèn)知，公司名聲看好，經(jīng)濟(jì)效益也很樂(lè)觀(guān)。
俗話(huà)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。此話(huà)印證在趙兵的身上，有深深的現(xiàn)實(shí)體會(huì)。由于初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，趙兵的產(chǎn)品一下子被很多廠(chǎng)家復(fù)制，同時(shí)因?yàn)闆](méi)有及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，面對(duì)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，公司一下子陷入了困境之中。痛定思痛，趙兵決定轉(zhuǎn)行投資更適合他的產(chǎn)業(yè)。雖然從成功又回到了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，但新的思維模式和再次創(chuàng)業(yè)的精神，又把趙兵引入了第二次創(chuàng)業(yè)的漫漫之旅。
他選擇了旅游業(yè)！
吸取了第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，趙兵一開(kāi)始并不急于創(chuàng)辦自己的企業(yè)，而是從基層做起。為此，他做了四年旅行社部門(mén)經(jīng)理，兩年旅行社總經(jīng)理。直到2004年下半年，趙兵才成功地從湖南旅游股份有限公司手中收購(gòu)了西部國(guó)旅99%的股權(quán)，并出任公司法人代表兼總經(jīng)理。接手西部國(guó)旅后，他堅(jiān)持走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之路，努力打造精品團(tuán)隊(duì)。由于走誠(chéng)信之路，西部國(guó)旅在這幾年的經(jīng)營(yíng)和管理中，得到了平穩(wěn)而健康的發(fā)展。2004至2007年，西部國(guó)旅連續(xù)四年接待人數(shù)超過(guò)了10萬(wàn)人。就是在危機(jī)重重的2008年，西部國(guó)旅接待的旅游人數(shù)也超過(guò)了8萬(wàn)人。
旅游業(yè)是一個(gè)比較脆弱的產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)無(wú)時(shí)不在。這幾年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，趙兵總是如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。尤其是去年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，旅游業(yè)進(jìn)入艱難時(shí)期，公司也受到了較大影響。但他深信，有多年創(chuàng)業(yè)的原始積累,有艱苦創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)信心,困難終會(huì)過(guò)去，一切危機(jī)和災(zāi)難過(guò)后，會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇。5月1日，新的旅行社管理?xiàng)l例生效了，趙兵決定抓住這一契機(jī)，把應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)當(dāng)成第二次創(chuàng)業(yè)騰飛的起點(diǎn)，力爭(zhēng)在未來(lái)幾年內(nèi)，把西部國(guó)旅網(wǎng)絡(luò)全球化，分公司全國(guó)化，品牌知名化！ |
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編輯:盛克儉 【關(guān)閉】 |
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